墙体广告品牌宣传:更多的受众和更高的定价
发布:2022-09-05 11:28,更新:2023-06-08 08:00
从消费者的角度看,他们为什么要买品牌,他在决策时,核心的驱动力是什么,是什么样的消费体验,让他重新购买?从厂商的角度看,品牌对企业带来了什么?是的吗?
对消费者而言,品牌有三大作用,提供信任、提供识别、提供调性。
在一堆没有品牌的商品中,你买了一个品牌货,就是“识别价值”;在一堆你不太熟悉的品牌中,你买了一个你用过且体验不错的,就是“信任价值”;在一堆你用过的品牌中,你买了一个符合你现在身份的,就是“调性价值”。
品牌类上市公司中,所有的公司都能提供“识别”,少数头部品牌提供“信任”,比如海天、伊利、三全;还有一些特殊品类的产品,消费者更在乎“调性价值”,比如茅台的社交价值,泡泡玛特的情感价值。
品牌的三大价值中,“识别价值”和“信任价值”解决的是购买问题,“调性价值”是使用产生的价值,但对于公司而言,品牌只有一个作用——提供溢价。
大部分消费品企业,产品促销费用和品牌宣传费用是两类预算,产品促销是要讲投入产出比的,品牌宣传是纯粹的费用,没有直接的收益,厂商之所以愿意投入品牌宣传,是因为它能让产品拥有更多的受众和更高的定价。
而到了电商时代,大量新品牌使用低价爆款来“圈”更多的新用户,品牌宣传的作用更集中于“提供品牌溢价”。
随着一二级市场的饱和,三四级以下的下沉市场成为各类必争之地,随之而来的墙体广告投放越来越多。(很大一部分由领投广告传媒承制,欢迎咨询详细合作计划)
这就是传统的品牌模式,消费者得到了他们想要的三类附加价值,厂商得到了品牌溢价,大家各取所需。
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